Más de una década después de obtener la aprobación de la FDA para Xiaflex como tratamiento no quirúrgico para la contractura de Dupuytren, Endo lanza su primer anuncio en televisión para esta condición.
En una entrevista reciente sobre la campaña “Steve’s Journey”, Dayna Sracic, directora ejecutiva de marketing al consumidor de la empresa, habló sobre el inusual caso de esta línea de tiempo, pero mencionó que fue guiada por años de investigación. “Descubrimos que muchos pacientes confían mucho en sus médicos, y en una consulta ortopédica, a quienes tienen contractura de Dupuytren les resulta difícil conocer opciones no quirúrgicas, especialmente Xiaflex”, explicó.
La investigación también muestra que las personas con síntomas de Dupuytren que solicitan Xiaflex específicamente tienen más probabilidades de recibirlo. Así que, con casi 250,000 pacientes tratados con Xiaflex, la empresa quiere motivar a los pacientes para que pidan específicamente Xiaflex como la única opción no quirúrgica aprobada por la FDA para la contractura de Dupuytren.
Xiaflex también está aprobado para tratar la enfermedad de Peyronie, y la compañía ha estado promoviendo anuncios para esta condición durante años. Sin embargo, sus esfuerzos para Dupuytren hasta ahora se habían centrado en aumentar la conciencia sin mencionar marcas.
La contractura de Dupuytren hace que el tejido debajo de la piel de la mano se engrose y se endurezca, formando un nudo que puede tirar de los dedos hacia la palma. El nuevo anuncio presenta a Steve, un usuario real de Xiaflex, y a su esposa Gisele. Ellos cuentan cómo la contractura de Steve le impedía realizar tareas cotidianas, como sostener la mano de Gisele. Con la ayuda del medicamento de Endo, Steve ahora puede mover su mano libremente y sostener la mano de su esposa, mientras una voz en off anima a los espectadores a “vivir su vida con Xiaflex”.
Steve ya era conocido por Endo porque apareció en una serie de videos digitales llamada “Coffee & Cords” en 2022, que fomentaba la conversación abierta sobre la vida con Dupuytren y sus opciones de tratamiento. Aunque no había iniciado tratamiento cuando participó, esas charlas lo motivaron a probar Xiaflex.
La campaña de Endo está dirigida principalmente a personas de 50 años o más, ya que la condición suele desarrollarse en la mediana edad. El anuncio se emitirá en televisión y en línea, en programas de noticias y deportes, y en canales como History y Discovery. Endo quiere llegar especialmente a pacientes diagnosticados pero no tratados, que a menudo han sido instruidos para “observar y esperar” o se les ha dicho que la cirugía es su única opción.
El anuncio ofrece una alternativa, animando a los espectadores a hablar con sus médicos sobre Xiaflex. Endo seguirá de cerca el número de visitantes de HandsOnLife.com, que redirige a la página de Xiaflex para la contractura de Dupuytren, y medirá cuántos usan la herramienta de localización para encontrar un especialista.
Además, Endo continuará con su campaña de concienciación sin marca “Reminders” lanzada el verano pasado. Según Sracic, “las dos campañas juntas motivan a los pacientes de Dupuytren con la información adecuada en el momento correcto”. Utilizan muchos datos para dirigir el mensaje correcto basado en las búsquedas y el contenido que los pacientes están explorando en línea.